就在剛剛過去的幾個小時，小松新款PC200-8M0PC200lC-8M0PC210-8M0PC210LC-8M0PC240LC-8M0正式在中國上市了。這個消息早在2個月前就開始流傳于坊間。對于小松的新產(chǎn)品，不僅僅是客戶的期待，也受到了眾多同行的關(guān)注。新機上市發(fā)布，本是無可厚非的行為，但是，小松為什么要在這個時間段宣布新機上市？在該時間段上市新款有什么重要的市場戰(zhàn)略？佳哥在這里瞎扯幾句：
1、為什么要推出新款設(shè)備？
論述：小松-8 的設(shè)備在市場上也買了非常多，這幾年受到某國產(chǎn)品牌的不斷擠壓，Middle機型市場MS占比下降速度還是很快的，以前的核心產(chǎn)品現(xiàn)在受到了巨大的挑戰(zhàn)。2、佳哥曾經(jīng)和-8設(shè)備的客戶進(jìn)行過深入的了解，就目前市場上的Middle型號設(shè)備，小松的-8油耗相對而言要比競爭對手高很多。在這個越來越講究燃油消耗量的今天，很明顯，小松占據(jù)了下風(fēng)。3、舊款設(shè)備市場口碑已經(jīng)消費者心理價格基本定型，市場總量下降的時候，單臺設(shè)備的利潤就顯得非常重要了。舊款不好漲價，那么新款就是增加單臺利潤的增長點。
2、為什么要這個時間段推出新款設(shè)備，有何市場戰(zhàn)略意義？
論述：大家都知道，每年的3、4月份，行業(yè)將會迎來一個銷售高潮。在這個時間段來推出新款設(shè)備，就像一把雙刃劍，有可能能夠順利的推進(jìn)-8M0在市場的立足。當(dāng)然，也可能讓小松在這個所謂的小旺季賠得一塌糊涂。為什么這么說？首先，在旺季推出新機型，按照目前小松的市場口碑及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況，肯定要比在淡季的時候推出新款更加能夠快速，更大面積的覆蓋客戶群體，讓-8M0 能夠被更多的客戶所知道。其次，面對的挑戰(zhàn)就是客戶對于新款設(shè)備的不信任。從市場角度看商品，任何一款產(chǎn)品要被客戶所認(rèn)可，需要一個曲線的認(rèn)知流程。這個階段可能是1年，可能是更長。這也就存在新款設(shè)備不會被市場所認(rèn)可的情況。還有一種可能存在的市場觀點，就是小松的高層認(rèn)為2013年上半年市場依然會很冷，可能存在沒有所謂的小高潮，在這個淡季的市場，放心的推出新款設(shè)備，讓新設(shè)備逐步提高口碑，然后在下半年發(fā)力

zzzhongye.cn 合肥液壓機械廠